SEO простыми словами: как объяснить клиенту, за что он платит деньги

[BOOX]

Сегодня поговорим о SEO.

Многие клиенты, которые обращаются за услугой SEO, не понимают или не до конца понимают, что это за зверь такой и за что тут платить кучу деньжищ. Давайте сами поймем и научимся объяснять другим, что же такое SEO.

SEO (Search Engine Optimization или по-русски «оптимизация для поисковых систем») — это комплекс действий, который помогает сайту появляться в поисковых системах выше, чаще и заметнее. Грубо говоря, это способ «подружиться» с Google, Яндексом или другими поисковыми системами. Ведь чем выше сайт в поиске, тем больше шансов, что пользователь зайдёт именно на него, а не к конкуренту.

Но как донести суть до клиента или своего окружения, чтобы не утонуть в сложных терминах и диаграммах? Используем простые сравнения и аналогии.

SEO — это как ухоженный магазин​

Представьте, что сайт — это магазин, в котором продаётся что-то классное. Но вот в чём загвоздка: в интернете «улицы» огромные, магазинов тысячи, и люди не знают, где искать именно вас. SEO — это как забота о магазине, чтобы его легко находили, заходили в него с удовольствием и рекомендовали друзьям. Давайте разберём, как работает SEO, на примере ухоженного магазина.

Найти магазин на карте​

Чтобы люди пришли в ваш магазин, они сначала должны его найти. Это первая задача SEO — сделать так, чтобы поисковики "знали", где ваш магазин, и показывали его людям.

Как это выглядит в интернете:

• Мы подбираем правильные "ключевые слова" — это те фразы, которые люди вводят в поисковике (например, "купить игрушки" или "самый уютный кафе в городе").
• Мы прописываем адрес (URL) и объясняем поисковикам, что находится внутри магазина, используя метаописания, заголовки и структуру сайта.

Если у оффлайн магазина нет вывески или адреса на карте, люди просто не узнают, куда идти. Также и с сайтами.

Яркие и привлекательные витрины​

Когда люди проходят мимо магазина, их внимание привлекают красивые витрины. В интернете "витрина" — это то, как выглядит страница, её содержание и удобство.

Что делает SEO:

• Создает качественное техническое задание на написание контента, который отвечает на вопросы посетителей. Это как написать: "У нас самые красивые игрушки ручной работы, приходите посмотреть!"
• Оптимизирует заголовки и текст, чтобы всё выглядело понятно и привлекательно.
• Дает задание контент-мастерам на оптимизацию контента.

Если у витрины тёмные окна, и она завалена коробками, человек просто пройдет мимо.

Чистота и порядок внутри​

Вы ведь не захотите заходить в магазин, где грязно, всё валяется, а продавцы не могут помочь. Поисковики думают так же! Они любят сайты, которые работают быстро, без ошибок и удобны для пользователей.

Как SEO помогает:

• Убирает "мусор": исправляет битые ссылки, убирает дубли страниц.
• Ускоряет загрузку сайта — чтобы "дверь открывалась быстро", а не заставляла клиентов ждать.
• Делает сайт понятным: создаёт удобное меню, чтобы человек мог легко найти то, что ему нужно.

Если покупателю придётся долго искать нужный товар или он потеряется в отделах, он развернётся и уйдёт.

Рекомендации и репутация​

Представьте, что ваш магазин советуют другие люди: "Эй, там продают классные игрушки, тебе точно нужно туда сходить!" В интернете такие рекомендации — это ссылки с других сайтов. Чем больше ссылок на ваш сайт, тем выше его репутация в глазах поисковиков.

Что делает SEO:

• Работает над получением обратных ссылок (backlinks), то есть ссылочное продвижение. Ссылки работают как рекомендации: чем больше качественных сайтов ссылаются на вас, тем больше поисковики доверяют вашему ресурсу. Однако важно, чтобы ссылки были естественными и релевантными: от тематических сайтов, блогов, новостных порталов или каталогов.

Почему это важно: Качественное ссылочное продвижение — это баланс между количеством и качеством ссылок, что помогает вашему сайту расти органично, не нарушая правил поисковиков.

Постоянное обновление​

Если вы будете обновлять ассортимент, ставить новые товары на полки и украшать витрины к праздникам, люди будут приходить снова и снова. Сайту это тоже нужно!

Как SEO это делает:

• Регулярно добавляет новый контент: статьи, описания, новости.
• Проверяет и улучшает старые страницы, чтобы они оставались актуальными.
• Следит за трендами: что сейчас ищут и что популярно.

Магазин, где каждый раз появляется что-то новое, всегда интереснее, чем тот, где годами ничего не меняется.

Почему ухоженный магазин всегда выигрывает?​

Когда вы заботитесь о своем "магазине" (то есть сайте), он становится:

• Легко заметным (люди видят его на карте или в поисковике).
• Привлекательным (красивый контент и удобный дизайн).
• Удобным для посетителей (всё работает, всё понятно).
• Доверенным (о нём говорят и оставляют хорошие отзывы).

В результате к вам заходит больше "покупателей" — то есть посетителей, которые могут стать клиентами. А когда уделяется внимание деталям, люди начинают возвращаться и советовать ваш сайт другим.

Зачем клиенту платить за SEO?​

Многим клиентам сложно понять, почему SEO требует постоянных затрат. Это не разовая услуга вроде создания сайта или запуска рекламы. SEO — это процесс, который делает сайт эффективным, заметным и конкурентоспособным в интернете. Давайте разберемся, за что именно платит клиент и какую ценность это приносит.

SEO приносит видимость и новых клиентов​

Если ваш сайт не появляется в топе поисковиков, о нём просто не узнают. Представьте, что ваш бизнес находится в людном городе, но без вывески, карты и рекламы. Никто не придёт, потому что никто не знает, что вы существуете.

• Помогает сайту занять более высокие позиции в поисковике, что увеличивает его видимость. Чем больше людей вас найдут, тем больше клиентов и продаж вы получите.

Долгосрочные результаты​

В отличие от контекстной рекламы, где нужно платить за каждый клик, SEO работает на перспективу. Хорошо выполненная оптимизация может приносить клиентов даже спустя месяцы и годы.

• Вы инвестируете в стратегию, которая снижает зависимость от платного трафика и обеспечивает стабильный поток посетителей.

Снижение расходов на рекламу​

Да, SEO требует вложений, но со временем оно позволяет снизить затраты на другие виды рекламы. Если сайт уже занимает хорошие позиции, вы меньше нуждаетесь в платной рекламе для привлечения трафика.

• Экономит бюджет на долгосрочном этапе, делая сайт самодостаточным инструментом привлечения клиентов.

Улучшение пользовательского опыта​

SEO — это не только про ключевые слова и ссылки. Это про создание удобного, быстрого и приятного для пользователя сайта. Поисковики отдают предпочтение тем сайтам, которые нравятся людям.

• Ваш сайт становится удобным для пользователей, что увеличивает конверсии, возвраты клиентов и положительные отзывы.

Обгон конкурентов​

Если у ваших конкурентов SEO сделано лучше, они будут получать больше клиентов, чем вы. SEO — это способ занять лидирующие позиции в своей нише и перехватить внимание пользователей.

• Вы становитесь более заметным, чем ваши конкуренты, и получаете преимущество.

Какие работы выполняются в рамках SEO?​

Конкретные работы и этапы, которые проводятся в рамках SEO.

Технический аудит и исправление ошибок​

Техническая база сайта — это фундамент успешного SEO. Если сайт "сломанный", поисковики не будут его продвигать.

• Проверка скорости загрузки страниц.
• Исправление битых ссылок и ошибок (404, редиректы).
• Настройка файла robots.txt и карты сайта (sitemap).
• Оптимизация структуры сайта (удобное меню, логичная навигация).

Подбор ключевых слов​

Ключевые слова — это запросы, которые пользователи вводят в поисковике. Если ваш сайт не содержит этих слов, его просто не найдут.

• Исследование популярных запросов в вашей нише.
• Анализ конкурентов: какие слова они используют для продвижения.
• Добавление ключевых слов в тексты, заголовки и описания.

Оптимизация контента​

Контент — это то, ради чего приходят пользователи. Если на сайте есть полезные статьи, качественные описания товаров или услуг, поисковики будут показывать его чаще.

• Создание ТЗ с ключевыми словами для написания новых статей для блога и текстов.
• Оптимизация уже существующего контента.
• Создание привлекательных заголовков, метаописаний и подзаголовков.
• Добавление изображений и видео с оптимизацией (например, уменьшение размера для скорости загрузки).

Внешняя оптимизация (работа с ссылками)​

Ссылки на ваш сайт с других сайтов — это как рекомендации от друзей. Чем больше таких рекомендаций, тем больше доверия поисковиков.

• Размещение статей с ссылками на ваш сайт.
• Регистрация в каталогах и справочниках.
• Создание партнерств с другими сайтами для обмена ссылками.
• Анализ качества ссылок: удаление "вредных" ссылок.

Аналитика и отчётность​

SEO — это процесс, который требует постоянного контроля и корректировки.

• Отслеживание позиций сайта по ключевым словам.
• Анализ посещаемости: откуда приходят пользователи, что они ищут.
• Определение слабых мест и их исправление.
• Подготовка отчетов для клиента, чтобы показать результаты работы.

Постоянное обновление​

Поисковые системы меняют свои алгоритмы, конкуренты усиливают свои позиции, а поведение пользователей меняется. Поэтому SEO — это непрерывный процесс.

• Регулярное добавление нового контента.
• Актуализация старых страниц.
• Адаптация под новые алгоритмы поисковиков.

SEO - это не просто набор действий, а полноценная стратегия, которая помогает бизнесу становиться заметным, привлекать клиентов и расти. Каждое действие имеет свою цель, и в итоге они складываются в выгодный инструмент продвижения.

Объяснять, что такое SEO, можно без сложных терминов, с помощью простых аналогий и понятных объяснений. Главное — донести ценность услуги: это не магия, а планомерная работа, которая приводит к реальным результатам. Если клиент поймет, что его бизнес станет заметнее, продажи вырастут, а сайт будет работать как мощный инструмент, то он точно оценит ваши усилия.

Для просмотра ссылки необходимо нажать Вход или Регистрация